i美股以TUMI路演PPT为主，对其做一概述，以协助投资者进行全体了解。路演PPT分为四部分：

　　TUMI创立于1975年，首要产品以旅行包，商务包为主，在全球超越70个国家有售，共有1600多个出售点。

　　依照直营&非直营，北美&世界，TUMI的出售业务分为四个部分：北美区域直营（2011年占出售额43%），北美非直营（出售额24%），世界区域直营（出售额5%），世界区域非直营（出售额28%）。（注：直营包含自营零售店及自营网站非直营包含各种方式的批发店肆及在其他电商网站的出售部分）

　　按区域区分：北美区域2011占出售额65%，亚太区域17%，欧洲中东及非洲14%，中南美洲1%

　　TUMI 仅有30多年前史，创始人是 Charlie Clifford 。70年代，TUMI的产品首要是手艺制造的棕色皮制旅行包。经过30年的演化，TUMI的产品不断晋级，产品线也不断拓展。路演中，CEO表明，TUMI对未来的规划是：

　　Premium：高级产品，占60% 出售额 （听得不太清楚，不能彻底确认）

　　上图是TUMI对本身产品的定位，仅供参阅。CEO在路演中说到，其他箱包品牌，samsonite等，首要依靠批发途径。而TUMI不只是是一个卖箱包的，未来将不断向日子化品牌过渡（加强“配饰”的开发，愈加零售化）。

　　可是从出售规划上考量，TUMI还不算个大公司。这也是管理层看到的未来开展空间。

　　正是由于TUMI不满足只是做一个箱包公司，立志成为一个日子品牌。那么，在产品的开发上，也会向一般的服装配饰类品牌挨近：加速产品的开发速度，以进步客户购买率。

　　CEO Jerome特别说到，之前TUMI每年90%的新产品都和老产品长得相同，而现在，每年40%的新产品是真的新东西。详细到详细产品线上，各有不同的推新战略，比方替换色彩或季节性的原料等等。规划上，也经过和其他范畴规划师的协作，推出一些定量规划产品。比如上一年和涂鸦规划师crash协作推出的涂鸦系列箱包。

　　直营部分（2011占出售额48%，运营赢利率29%）：将现有直营零售店至少三倍/ 推出更经济型产品/ 电商带来的时机

　　非直营部分（2011占出售额52%，运营赢利率32%）：扩展批发方式出售点的散布/ 进步品牌知名度及世界协作关系。

　　可以说，TUMI的产品质量和科技化立异是其安身之本。该品牌的尼龙资料制造的包非常耐磨，其寿数远远善于其他品牌，到达军用规范。一切装备都考究有用与科技，比如，最简单损坏的拉炼，非一般有个小开口的开头式炼头，而是得以特别机器才干翻开的改进式炼头；密封式轴承滚轮，小石子滚不进 去，怎样滚拉都流通无噪音；最酷的是扩展专利，一般旅行箱是从箱体外侧以拉炼摆开预藏空间，TUMI则是从箱内拉出ABS强固原料，空间立增一半。

　　TUMI现在具有超越180个规划及商业专利注重用户反应，具有超越1.6万客户组成的反应集体。

　　2011年，出售额同比增加31%，运营赢利同比增加49%；2012Q1，出售额同比增加19%-22%，同店出售增加增加9%-10.5%；

　　增加战略首要分为五部分：1) 扩展店面根底（三倍现有自营零售店等，参阅上文）；2) 进步单店运营功率；3) 增强全球非直营出售；4) 不断推出新产品；5）扩展电商规划（2011年取得55%的增加，占出售额10%）。

　　公司方案每三年在北美及西欧区域新开8-16家零售店，现在有超越200个潜在店址在调查中。CEO Jerome表明新店的开设注重选址，方位将毗连其他一线的日子品牌，而不是躲在哪个卖场后边开个专柜。这一点契合TUMI未来的开展战略。2011年，96%的正价店取得同店正增加。

　　项目旨在：进步出售转化率；进步均匀客单价，进步客户体会。2011年每平方英尺出售额到达972美元，2010这一数字为821美元，同比增加18%；北美区域正价零售店2011年同店出售增加22%，2011年为31%。

　　2011年全球非直营出售额到达9100万美元，同比增加30%，该部分运营赢利率29%。在这一部分，TUMI表明将持续挑选和全球商场的抢先品牌代理商进行协作，比如TUMI在我国的代理商一起也具有Ferragamo,Paul Smith等品牌在我国的代理权。

　　TUMI自营电商网站在美国，英国和德国运营，每年将近400万用户拜访网站，均匀每次拜访8个页面，均匀转换率1%，均匀客单价为300美元。

　　TUMI与其协作的第三方的电商网站包含Amazon，Zappos，以及一些大型百货公司网站 ，如Neiman Marcus，Saks Fifth Avenue和Nordstrom。一起，TUMI日本合资方也运营电商网站。两部分电商出售额已占到2011年出售额的10%，TUMI将其视为重要的时机。

　　2011年出售额3.3亿美元，同比增加31%；运营赢利6000万美元，同比增加49%；净赢利3900万美元，同比增加89%；2011年运营赢利率32%，2010年及2009年分别为29%，18%。

　　北美区域直营：2011年出售额1.44亿美元，同比增加34%；运营赢利率31%

　　世界区域直营：2011年出售额1600万美元，同比增加24%；运营赢利率6%

　　北美区域非直营：2011年出售额7900万美元，同比增加26%；运营赢利率37%

　　世界区域非直营：2011年出售额9100万美元，同比增加30%；运营赢利率29%

　　2011年运营现金流4000万美元，自在现金流2500万美元。截止2012-12-31，具有先进及先进等价物3100万美元，总债款6400万美元。