文明定制，现已成为一种潮流趋势，而标志着个人身份和品尝的大宅空间，更是离不开宗族文明的传承，借精准的定位和优秀的出品，屡次遭到公共文明/艺术空间、文明传承大宅等高端项意图喜爱。

　　9月2日，东鹏ART+品牌总经理戴宣贵承受华夏陶瓷网总编辑老牛的面对面专访，现场共享了ART+艺术定制的概念以及ART+品牌兴办开展过程中所产生的故事。

　　老牛：今日和戴总是榜首次碰头，戴总，你好！请问您是哪一年到东鹏，哪一年开端操作东鹏艺术家瓷砖ART+品牌的？

　　戴宣贵：我是 2001 年进入瓷砖职业，2017 年 4 月份到东鹏的，一到东鹏就直接担任艺术家瓷砖品牌了。

　　戴宣贵：哈哈，严格来说，何董事长才是榜首人，是集团的支撑和途径才让这个项目得以完结，团队由2017年开端的我一个人到两个人，再由两个人变成四个人，开展到现在的四十多号人，团队在不断强大，信任未来艺术家会越来越好。

　　老牛：最初为什么推出ART+这个品牌？把东鹏比方成一棵大树的话，艺术家便是一个分支，为什么要成长这个树枝？

　　戴宣贵：早在2013年我就萌生了做一个以艺术为中心定位的品牌，这颗种子在我心里埋藏了许多年，一向没有适宜的土壤去发芽，直到遇到了何老板(东鹏控股董事长何新明)，他也有这个主意，东鹏要做高端细分商场，在他的大力支撑下才有艺术家品牌的今日。

　　老牛：2014年前，职业全体都还没有细分商场的概念，只需进口砖头部企业有，其他都还没细分到规划师、家装途径。

　　戴宣贵：集团一向以来就秉承“科技·艺术·日子”的理念，因此挑选艺术作为品牌的切入点也是从集团的中心理念动身的，艺术包含许多方面，有音乐、绘画、刻画等等。在整个瓷砖板块里边，其装修的空间也能够有更多的风格，未来的家居空间，咱们会集合一切的“空间力气”，包含艺术化的东西和资料跟全体空间交融，咱们期望让产品规划往工业规划这个方向走，这个是未来要走的路途。

　　戴宣贵：咱们现在做产品规划上面比较专心，我认为规划更多的是需求去发掘客户需求、去探究更多的方向、去搜集更多的美学资料，然后将这些碎片信息打散再从头进行构思发明，最终构成详细的落地产品和空间，它能够跟许多风格进行调配，然后满意规划师及客户的多样化需求。

　　老牛：整个家装资料都要涉猎，相当于做一个供应链的联盟了。但商场真的需求你悉数供给资料吗？你们一般会跨界到哪里才是鸿沟？

　　戴宣贵：咱们并不会悉数进入，所谓术业有专攻，咱们会在艺术陶瓷板块做精、做细，既有主材的部分，也有不同风格品类的衍生，未来咱们还会做墙面系统，艺术设备等全体家居的延伸，还会跟一些艺术大师、艺术联盟途径开发更好的艺术产品。

　　老牛：其实咱们刚知道艺术家瓷砖ART+这个品牌的时分，有时分会写成加号“+”，有些时分直接写成家庭的“家”，这两个都是对的吗？

　　戴宣贵：这儿边有两层意义，一是把家变成艺术家，中文称号的话，便是家庭的“家”，即咱们要把家打造成艺术。二是给未来家居的空间做加法，代表咱们未来将给家居日子空间融更多元素，完结更多的或许性，这儿的+ 表明能够做加法的范畴还有许多许多，这也是开创的初心。

　　老牛：我本来认为ART+便是“+”（加）艺术大师的东西在里边，其实你们的概念更大。

　　戴宣贵：哈哈，有愿望才会有热心，才会有行进力气。未来的路还很长，负重致远，这是给自己和团队的一种鞭笞吧。

　　戴宣贵：是的，规划师是日子空间的缔造者，咱们携手共创高质量艺术日子，这部分占的比例会高些，一同也有其他途径布局。

　　戴宣贵：咱们或许未必有价格优势，但是我信任咱们的产品，规划，服务会为咱们加分不少，特别现在的年青人喜爱有特性的居家环境，即使是买了精装房在必定程度上无法满意年青人的特性需求，很大一部分会进行二次装修，信任这种状况未来会越来越多。

　　老牛：房地产职业的竞赛也会促进精装往上走的，房地产商场也在往细分商场开展。

　　戴宣贵：全体家装作为家居的一种新形式，能为顾客供给一站式全套服务，关于现在陶瓷市 场来说具有极大的开展前景，对ART+也是一种机会，为此咱们也会不断完善，现在专心在单体项目上面，比方高端商业空间、政府文明工程项目等比较多。

　　戴宣贵：是的，还有一些文明大宅，包含高端规划师倾力打造传承式的大宅这类项目也是咱们要点，咱们能够为客户量身定制，真实完结艺术+陶瓷的柔性定制。

　　老牛：假如文明传承大宅要把宗族族徽融到瓷砖上面，这种部分的定制能完结吗？

　　戴宣贵：能够的，咱们为文明传承大宅做赋能的部分便是定制，融地域文明、宗族文明、定制文明于一体，比方宗族姓氏、仁义礼智信、宗族图腾、业主属相等等一系列的元素都可融入进去，真实做到“一户必定制”的专属规划并落地施行。

　　戴宣贵：咱们会与协作规划师树立一个项目组研讨，给业主拟定一套完好提案，前期会跟业主进行深度交流，了解客户倾向于哪一类文明，比方有些客户很喜爱“和”、“家和万事兴”、“以和为贵”，就把“和”字贯穿在整个宗族配饰里边。

　　老牛：按你刚刚讲的现已不是在卖瓷砖，真的是在卖文明，是以瓷砖为载体的文明家居解决计划。

　　戴宣贵：是的，卖的便是一种日子方法，所以咱们对产品及空间规划的要求比较高，在家居使用方面做得更细、更透彻，未来的开展必定是以卖空间，输出整套文明空间为主的。日子需求典礼感，从物质切换精力层面，比方植入一幅拉斐尔的《西斯廷圣母》画作，尽管我出现出来不是拉斐尔原始传统画作，但必定是在之前根底上，要诠释出一种新的文明出来，给客户展现全方位的潮流日子方法及全新体会，规划更加走向私家定制化个，性化，重视产品艺术文明附加值。

　　老牛：你们真的是在饯别由卖瓷砖到卖空间，并且是有文明的空间。你们实质是在卖日子方法。

　　戴宣贵：对的，所以这方面咱们对署理商的要求一向要求比较高，假如经销商没有把传统瓷砖这一块做好，再做咱们这一块只会给他们带来担负。必定是把骨干做好了，做咱们这块才干“如虎添翼”。

　　戴宣贵：文明传承大宅并非合适一切消费人群，不管是产品自身仍是用户需求，都是特性定制化，由于特性化定制的高额本钱，注定其受众的仍是少量人群。打个比方，例如汽车职业的宾利、劳斯莱斯会供给给客户的特性选配定制项许多，不同选配的本钱相差甚远。

　　老牛：你们走规划师途径，但这两年你们规划师活动也不多，那么你们怎样协助署理商树立规划师途径，你们接下来怎样规划？

　　戴宣贵：有一部分是区域的经销商他们有区域的安排，有自己相对老练的途径资源，有老练的途径，协作规划师群等，咱们就去协作、辅佐、支撑他。还有一部分是他们自己在规划师途径较弱的署理商，咱们要定点帮扶他们，帮帮他把整个途径事务，团队安排架构建立起来，让他能独立高效运营。

　　戴宣贵：招商简单养商难，开发一个，要成功一个。这是咱们的方针以及对事务团队的要求。

　　戴宣贵：针对规划师途径，我一向都有自己的考虑，许多品牌都在做游学，跟教授教师互动、沙龙、 论坛等活动，这些咱们的确做的不多，我更鼓舞咱们的客户针对一个规划师集体定点交流交流，多举办一些以艺术，产品和规划或公益活动的圈层活动，小范围一个城市十几个人，多的话二十多个人，这样小范围的交流反而效果更好。

　　老牛：我对你们的大千居士系列形象比较深，这类高端艺术瓷砖产品，还有哪些系列？

　　戴宣贵：现在共有十款艺术家系列产品，别离代表各自不同的风格类型。包含有大千系列、蒙德里安系列、梵高系列、拉斐尔系列、米开朗基罗系列、安迪沃霍尔系列、莫奈系列、达芬奇系列、毕加索系列、鲁班系列。

　　戴宣贵：产品仍是蛮受一些高端人士认可的，跟着现代人们日子层次的提高，对艺术的寻求更加激烈，商场上这部分高端消费群对艺术家系列产品的认可度是十分高，咱们产品定位和他们的审美水平是十分匹配的，这点也阐明咱们的产品定位仍是较精准的。

　　戴宣贵：起到画蛇添足的效果。在产品研制上，咱们从一开端就重视产品系统的打造，融入全球经典艺术家的发明故事，先对全体产品概念的架构进行布局，环绕总架构进行主题式开发或故事性开发，再结合最新的时髦元素规划出习惯商场的产品包含大千系列，包含配件，假如没有艺术家配件作为调配、装点，根底砖相对来讲就会弱许多，必定是靠文明艺术部分的东西才干让产品更有价值。

　　跟老牛说一件特别有意思的作业，之前在咱们北京的一家专卖店里，有一位到店的教授对着咱们这幅《艺术之旅》背景墙足足看了半个小时，深深地被其招引。后来这位教授反而向咱们店员介绍了产品背面的故事，说：“你知道这是什么吗?他有毕加索的《和平鸽》，有拉斐尔的《小天使》，有梵高的《向日葵》，有大千的《佛手》…” 的确，这个背景墙里边融入了咱们一切十大艺术家的元素，这个很有意思。这位教授最终乃至还向店员们介绍起航海图的前史来。所以说，艺术能够招引懂艺术、喜爱艺术的人，艺术瓷砖能够提高整个空间层次。

　　戴宣贵：大千居士系列，我仅仅将他对日子的酷爱，把《爱痕湖》泼墨那种感觉做出来，寻求那种色彩、泼墨那种绚烂的感觉，表达对大千画作的尊重和崇拜。

　　戴宣贵：原创一向是咱们开展的重心，其最杰出的体现便是 ART+在美学方面的寻求与提高，只需对资料和工艺寻求的精雕细镂，才干提高产品的中心竞赛力，当然一路走来经过终端商场实践，会对产品做出一部分调整，接下来咱们会推出艺术岩板，将产品打造成艺术品。

　　戴宣贵：10月陶博会将会推出一部分艺术岩板，在展位上会展现，这儿先卖个关子，到时分还请老牛过来参观指导。

　　戴宣贵：每年的家居展、陶瓷展、艺术展、规划周、高定展、时装周等大型展会，就像种出来的别致食材招引着全球的厨师们。规划师也在寻找着契合自己风格的资料，与厂家一同发明新的产品，新的协作形式。未来咱们要做的作业便是把装修变成装修，会做一些艺术联名的东西，跟一些艺术家、艺术沙龙一同玩，渐渐把艺术品保藏这些东西引进进来。现在瓷砖要么便是专卖店规划，使用规划，要么便是产品规划，未来或许会融入服装规划、手绘，工业规划能够协助咱们不断的跨界。

　　戴宣贵：未来的瓷砖职业全体规划，需求更专业的规划师和艺术家介入，这个范畴才会有开展前途， 才干到达更高的高度。比方你是青花大师，我专门就让你帮我做青花这个课题，但青花这个课题太广，有传统青花，有山水，有花鸟，艺术作品后边要有些文明的东西，要从头规划，从头提炼，这儿边有巨大的价值。未来资料原创悉数在我这儿，我有许多原创，有资料，有文明，能够做许多组合，我能够输出整套空间。

　　老牛：我之前一向在疑惑，其他瓷砖品牌连续推出了规划师联名瓷砖，你们叫艺术家瓷砖反而还没有动这块，你们今后也会直接跟艺术家协作吗？

　　戴宣贵：未来这种协作形式会越来越多，咱们也会找有必定知名度的艺术大师联名协作开发产品，也会经过赛事的方法或和院校协作的方法来做产品构思部分。

　　老牛：意大利博洛尼亚展有些世界的瓷砖品牌的展位上或许展厅里边直接都有联名的产品，直接把发明的规划师头像、简介悉数展现出来。

　　戴宣贵：正如李俊瑞大师所言，意大利瓷砖之所以高档，是由于一向以来就有许多艺术家在参加规划。意大利人许多时分，是把瓷砖当艺术品在做。其实，咱们我国也有许多本乡艺术家，所以，让我国艺术家参加瓷砖从研制规划到使用展现的相关环节，就成为咱们本乡人文艺术瓷砖开展的必然挑选，而这将成果纯粹的我国原创艺术人文瓷砖诞生。

　　老牛：我之前重视你们公号新闻，上个月你们有两家终端店开业，别离在厦门和揭阳。

　　戴宣贵：是的，这两家都是根据咱们最新版的3.0规范艺奢馆，8月份刚开业。本年，ART+对终端店面形象进行了全体晋级。

　　戴宣贵：全新晋级的3.0艺奢馆更时髦年青化，以年青时髦、轻奢格调为中心，交融了多种现代美学元素，让门店不仅仅是一所充溢特性艺术展厅，更是一个多元化的日子体会空间，将艺术气味、特性审美、多元文明融入高质量的家居空间之中。意图是让顾客享用最高质量的日子体会，让每一位客户都能感遭到门店的自然生态之美、人文艺术之美、人居调和之美，让每个人都能成为“日子中的艺术家”。

　　戴宣贵：本年新开的悉数依照3.0新店态规划，曾经的门店也会依照这个规范进行修正晋级。

　　咱们对新开店面的要求是：只需这个当地开一个店，必定要做成当地商场数一数二的店。

　　戴宣贵：许多厂家事务板块和规划板块是别离的，这个是很恐惧的一件事，一旦别离今后，事务永久重视的是这个东西什么时分做好，发货多少，这个月完结多少。对咱们来讲，则是要重视门店哪些东西卖的好，销量高，我要贯穿究竟，我会把前20名出售产品摆出来。

　　戴宣贵：敞开规划前咱们会提早跟客户交流，哪些产品归于畅销品，当然我会恰当添补一些特性化东西进去，必定要让他能够有货卖，这个是很要害的。要让客户先活下来，活得很好，再活得洒脱。

　　戴宣贵：门店的规划图纸我都要细心研讨。门店的规划图纸我最重视两个方面，榜首个是店面动线，即整个门店的回路，回路便是财源，不能直通通地走一圈就出去，要构成活动闭环。第二个是产品展现，展什么不展什么，多大的面积展现多少的东西，包含施工、门面、橱窗、前台、间隔、餐吧、样板间、选材区等都有相关规范。

　　戴宣贵：下半年要点放在开辟上面，一个是店面开辟，一个是经销商、空白商场的开辟。还有本年年会会提早。咱们榜首年在南京，去年在长沙，本年第三年了，假如在佛山总部就预备大干一场。

　　戴宣贵：我在2017年进来就全年都在做产品，2018年秋季陶博会，品牌榜首次揭露露脸，2019年正式招商，线年。

　　老牛：也不能说少，这个速度仍是比较适中的。依照大东鹏系统的说法比较少，作为一个新的品牌也不算少。这些署理商跟本来东鹏署理商有相关的多不多？

　　戴宣贵：不算许多，比起系统内系统外，招商咱们更垂青客户自身的操作思想和加盟志愿。

　　一种是原有系统内的经销商假如有志愿，团队又想创业，加上原有产品系统匹配不到相应途径的，能够增设艺术家瓷砖品牌。咱们分公司便是经过艺术家瓷砖去做途径，现在在高端的公装项目、工程这一块也做得比较好。

　　一种是经销商途径相对安稳，也布局了途径店，但产品推行不多，这部分经销商能够很快上手。

　　一种是曾经没有专门为细分途径规划或许运送一些产品，添加艺术家瓷砖关于他们来说便是如虎添翼，他们在这部分赚取更多赢利。

　　戴宣贵：比方咱们有个城市的一个规划师协会，里边有两三千个规划师都是相对比较有水准，曾经有些产品满意不了规划师需求，有了ART+之后，经销商对接起来更顺利，如虎添翼，这部分便是加分。

　　戴宣贵：榜首个，曾经做的进口品牌，想找进口瓷砖和国产瓷砖中心定位的品牌做弥补的，这种就十分合适，由于咱们这个价位定位仍是比较精确的。

　　第二个，年青想创业的，曾经触摸过瓷砖板块有根底的，咱们就比较契合他的规范。

　　还有一类是思想灵敏想转型的，如曾经署理的杂牌店没有高端品牌背书，有丰厚途径资源，各方面实力也比较强，署理咱们是最适宜的。

　　老牛：本年剩余缺乏3个月，是不是意味着要加速招商的脚步?你们对客户加盟有哪些方面要求?

　　戴宣贵：是的，需求加速脚步，但咱们对经销商的要求比较高，要求在中心城市的中心商场，方位相对要较好，别的需具有ART+的艺术合伙人认识，打造年青化的强势ART+运营团队等，后续咱们会对经销商进行培养和帮扶作业，做到一同进步，一同开展。

　　戴宣贵：咱们对署理商有着一套完好的赋能计划，里边包含了许多内容，例如针对规划师途径的红棉我国·最美艺术空间规划奖、《遇见艺术家》全国规划师活动、线上及线下现已举办了超百场的训练课程，0-1途径运营手册等各类运营出售辅佐工具，这些都会赋能到经销商端，总部与署理商之间有一套完善服务流程。别的ART+总部将与知名度较高的规划师协会、活动主办方等协作，如广州规划周等，凭借官方资源开辟规划师途径。

　　戴宣贵：艺术家瓷砖现有署理商首要散布在全国一二线城市，浙江、江苏网点相对密布些，咱们部分省市和一二线城市正在炽热招商中，有意向期望咱们多重视咱们大众号(微信号：dongpengart2017)了解。

　　东鹏ART+作为东鹏旗下的高端瓷砖品牌，秉承东鹏瓷砖缔造科技艺术日子的品牌内在，传承艺匠精力，经过产品质量、人文气味、空间艺术等方面不断衍生全体家居概念，致力于艺术文明高端定制，以立异产品引领时髦潮流，界说新的人文艺术日子，为未来开展发明更多或许性。