普冉股份6月1日宣告投资者闭联运动纪录表，公司于2022年5月30日承担21家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、阳光私募机构。

　　一、董事会秘书对公司布景及现状做开端先容董事会秘书、财政掌握人钱佳美向与会投资者扼要先容了公司概略、本领上风及商场空间、2021年及2022年Q1功绩情形等。二、投资者换取闭键

　　答：公司自2016年创立，聚焦低功耗装置，面向IoT及新闻操纵界限，也涵盖大局部的古代界限。公司以中幼容量为切入，是商场上率先运用电荷俘获本领SONOS工艺平台已毕NORFlash存储器芯片研发的企业，使得公司急迅实行了超1亿美金营收，这是公司第一个五年筹划的实行。

　　现正在公司进入到第二阶段，政策重要分为两局部，Memory和Memory+。Memory局部仍旧针对存储器做大做强，最重要的方法是齐全产物线，迅速实行对大容量的遮盖。过去公司研发128M以内产物，现正在公司筹划做全系列产物线，从而饱动进入比中幼容量更大的中大容量商场。两大本领相辅协同，即SONOS以中幼容量为主，大容量为辅，而ETOX产物线重要遮盖中大容量的商场，同时两全一局部中幼容量。

　　公司通过把自己本领的不同化上风和主流的本领连接正在一齐，加快商场浸透率和占领率，网罗不休拉长的新兴操纵，如5G、车载等，也网罗古代界限，如ETC、安防、通信、电表等高附加值和高ASP的界限。通过产物线的遮盖和之间的彼此配合，正在营收方面实行较速拉长。

　　问：2.请问128M以上大容量采用ETOX本领的话，工艺和本钱等上风是否可能延续？

　　答：公司128M以下利用的SONOS本领明显出力之一便是低功耗，其次是工艺和打算两方面的连接，SONOS是公司和代工场协力优化、研发出的一种适合于NORFlash的平台。ETOX方面，目前公司和代工场正在斥地新的本领，正正在起头向更先辈的造程研发，勉力于把公司正在工艺和打算方面的上风延续发扬出来。

　　别的，公司目前正在资金、渠道、品牌等方面积聚了比创建之初愈加坚固的上风，具备了完美的国表里营销编造和政策互帮伙伴，以及愈加苛重的客户群。以是公司将具备两方面的冲破点：一是现有客户，比方三星、松下电子等，这些客户尽头生气公司或许正在中幼容量方面成为苛重伙伴的同时，也能遮盖大容量的产物，从而实行更多直接的生意浸透；二是依靠目前一经兴办起来的品牌上风，再加之工艺和造程上的一连冲破，公司可能正在海表里商场更速更好地实行对大容量产物和生意的生长和浸透。

　　问：3．将来几年，公司正在ETOX工艺产物的收入孝敬和体量占例如面有预期吗？

　　答：公司预期正在将来生长历程中，中大容量ETOX产物占营收比例会逐渐上升，跟着迅速生长，ETOX的营收总量会逐步亲昵以致于跨越SONOS，这也是公司延续连结将来迅速生长所协议政策的一个再现。关于公司而言，ETOX的商场的拓展空间较大，商场代价也宏伟于中幼容量商场，以是公司将会一连实行聚集的产物斥地和商场推论。跟着后续的生长，公司会具备全系列的ETOX产物，遵循差别产物量产的时光节点，接续正在公司的营收中发扬效力。

　　问：4.公司40nm的SONOSFlash本领除了造程和机闭具备本钱上风表，尚有其他什么上风吗？

　　答：公司40nmSONOS本领有以下上风，一是因为先辈造程和SONOS的机闭特性自身所具备的本钱上风；二个是正在功耗方面的上风，公司目前还正在斥地愈加先辈的造程，正在40nm上风的根基上，功耗、电压方面都有更好的上风，会给客户供应更多的附加值。公司面临通用的商场，每个客户面对的诉求不相同，有些客户需求高性价比的产物；有些需求低功耗，比方穿着，功耗幼就意味着产物本能好，或者同样待机时光下，可能缩幼电池体积，缩幼体积的同时本钱上也会消重。

　　因而公司40nm本领的某些特点会更好的吻合客户高请求，归纳来看，能给客户供应相对高的代价。通用产物要正在具备不同化上风的同时，保险本钱上的合理性。

　　问：5.跟着公司ETOX中大容量产物的推动，从下游来看，操纵机闭上会有什么转移，公司有什么等待？

　　答：开始ETOX正在安防、通讯界限等方面会有豪爽操纵，这是目前公司中幼容量占比对比低的。其它，工业和车载方面的操纵也是公司将来比例和数目会急迅扩展的一个方面，以是将来公司产物的操纵界限会愈加均衡。

　　可能看到，2020年、2021年实在公司正在消费类、手机操纵界限的占对比高，同时中幼容量是公司的主力，将来会有一个均衡。然则公司不会放弃消费类，消费类仍是公司的苛重界限之一，就像TWS蓝牙耳机将来会向256M去迈进。另。

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